Adwords de Google ne vous rapporte pas de clients ?
… vous voulez ou avez arrêté ?
Attention à cette conclusion radicale qui a de grandes chances d’être une erreur !
On entend un peu trop souvent ce genre de remarques… comme quoi le référencement payant (SEA) ne serait pas rentable, rapporterait peu voire rien du tout.
Au sein de l’Agence, nous vous répondrons simplement ceci : trouvez-nous un moyen de communication aussi ciblé (géographiquement, expressions, etc… ), aussi maîtrisé (budget dépensé), aussi immédiat dans sa mise en place et qui coûte de l’argent uniquement sur la performance réelle, à savoir le clic qui donne une visibilité certaine…
Création d’un Compte Adwords
Cependant voici quelques possibilités de ce qui peut vous laisser penser que votre référencement Adwords n’est pas intéressant :
Mauvaise gestion de votre compte Adwords :
- mauvaise configuration que ça soit dans les annonces, dans la structure de vos campagnes Adwords…
- mauvais choix : expression, stratégie, ciblage
- erreur de positionnement
- aucune intervention une fois la campagne en ligne : exclusions, adaptation etc…
Retours non ou mal identifiés :
Peut-être que vous avez du mal à identifier les retours globaux de vos campagnes et leur impact commercial à court, moyen et long terme.
- mise en place d’un suivi (autant que faire se peut)
- ventes directes et indirectes
- retours immédiats et retours reportés
- la notoriété, les produits, services, votre entreprises, votre marque véhiculés auprès de votre cible pour vos ventes de demain
Performances du site insuffisante :
Vous gagnez du trafic ciblé mais il ne convertit pas du fait d’un site non efficace.
En effet, cela arrive bien (trop) souvent que la campagne soit performante mais que les ventes n’arrivent pas du fait que l’internaute n’est pas renseigné, convaincu et bichonné au sens commercial du terme lorsqu’il arrive sur le site.
Achetez-vous dans un magasin si l’accueil n’est pas au rendez-vous ? Si vous ne trouvez pas les informations nécessaires ? Si vous pensez que ce n’est pas clair, propre et que ça ne donne pas envie ? Ou pire encore si vous arrivez dans une magasin et que les produits proposés étaient de toute autre nature que ne le laissaient penser les publicités ou les pancartes ?
Manque de patience :
Une campagne Adwords se comporte comme du bon vin : elle s’améliore avec le temps.
De plus il faut des données pour affiner, adapter vos campagnes Adwords et du coup avoir des retours progressivement.
C’est très rare voire imaginaire d’avoir des retours immédiats (excepté peut-être pour les produits à forte demande mature (téléphone, chaussures de marque…)) quand on a de réels avantages concurrentiels affichés.
La question peut cependant être d’avoir une solution plus adaptée à mon cas et performante ou ne correspondant pas à ma stratégie.
Conclusion : tout prendre en compte
En conclusion attention aux jugement radicaux hâtifs et à une impatience commerciale trop grande.
Malheureusement rien n’est “magique” dans le business et le référencement payant tel qu’Adwords n’échappe pas à la règle !
Clairement le référencement payant Google Adwords est une solutions de communication et de référencement efficace et ayant fait ses preuves ! Il suffit objectivement de regarder qui communique sur Adwords : les plus grandes entreprises, les PME et même les administrations ! Si elles le font ce n’est évidemment pas pour rien bien au contraire.
