“La grosse question” que beaucoup de nos clients ou prospects se posent :
Le choix entre le référencement naturel (SEO) et la publicité en ligne (SEA).
Si vous vous demandez quelle route prendre pour améliorer votre visibilité commerciale sur Internet, lisez ce court article. Je vais vous donner quelques conseils simples et concrets, en toute transparence, vous dire les choses.
Attention spoiler : avant tout propos, si vous vous dites référencement naturel pour ne pas payer, vous avez tout faux.
Le facteur temps : Tout de suite ou dans le futur ?
C’est la question fondamentale. Le référencement “naturel”, est un peu comme un investissement sur le long terme et au minimum moyen terme. Vous ne verrez le retour sur investissement que dans quelques mois voir parfois années suivant la concurrence.
Si vous êtes pressés d’avoir des résultats, alors la publicité en ligne (SEA) est la seule possibilité. Avec une campagne bien ficelée, vous pouvez vous retrouver en haut des résultats de recherche presque immédiatement.
L’incertitude : SEO vs. SEA
Le référencement naturel peut varier plus ou moins fortement. Les mises à jour d’algorithme de Google peuvent bouleverser les classements du jour au lendemain.
D’un autre côté, le SEA est plus stable. Vos annonces restent en place tant que vous payez, mais il faut surveiller et ajuster en permanence pour obtenir les meilleurs résultats et ajuster par rapport à la concurrence aussi.
Les ressources nécessaires
Le SEO (référencement naturel) exige la création de contenu de qualité et en quantité suffisante, une optimisation technique du site, la gestion de liens entrants, et une surveillance constante des évolutions des moteurs de recherche. Des Backlinks vers votre site….
Si vous partez de zéro ou avec un site de 4 ou 6 pages, ça sera forcément long et couteux.
Le SEA (publicité), quant à lui, nécessite des annonces publicitaires qui attirent l’œil et un budget publicitaire. C’est à vous de déterminer quelles ressources vous pouvez mettre en jeu. Votre choix dépendra de vos ressources disponibles, de vos objectifs à court et à long terme, ainsi que de votre capacité à maintenir des investissements continus.
Plus les mots clés sont concurrentiels, plus ça coutera cher. Mais ça sera ciblé.
La réalité : La pub est reine dans les classements
Lorsque vous effectuez une recherche sur Internet, il est difficile de passer à côté des annonces publicitaires qui trônent au-dessus des résultats. Surtout pour les mots clés populaires, la publicité domine. C’est le modèle économique du moteur de recherche !
Cette réalité signifie que si vous voulez rapidement capturer l’attention des internautes et rivaliser avec des concurrents bien établis, le SEA est un moyen efficace d’y parvenir. Cependant, il faut garder à l’esprit que cela a un coût, et les enchères pour les mots clés populaires peuvent devenir élevées.
Pour les entreprises avec des budgets limités, cela peut représenter un défi. Il est donc essentiel de bien planifier et d’optimiser vos campagnes publicitaires pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible. Cela dit, la publicité en ligne offre une visibilité immédiate et contrôlée, ce qui en fait un outil puissant lorsque vous avez besoin de résultats / visibilités rapides.
Le coût réel
Beaucoup associent référencement naturel à gratuit. C’est complètement faux.
Il faut, a minima, créer des contenus, optimiser le site et obtenir des backlinks. Tout ceci est payant. C’est d’autant plus couteux que vous partez de rien.
Certains pensent ensuite qu’une fois que c’est fait il n’y a plus de dépense. Là encore, c’est faux ! Il faut d’autres contenus, de la maintenance etc sans compter les mises à jour de Google qui modifient les classements.
La publicité marche aux enchères, donc oui, c’est évident que ça coute de l’argent ! Plus la concurrence est forte, plus c’est cher !
Pour du local ou peu concurrentiel, le SEO reste une option
Il est courant de penser que le référencement naturel est gratuit, mais ce n’est pas vrai. Il demande du temps, des efforts, et de l’argent pour produire un contenu de qualité notamment. Sans avoir ça à l’esprit, vous pouvez oublier tout espoir d’atteindre vos objectifs SEO !
En revanche, si vous êtes dans un secteur peu concurrentiel ou si vous visez principalement un public très local, le SEO peut être une excellente option. Les mots-clés visés sont moins souvent recherchés, mais représentent des objectifs plus facilement atteignables. Et à moindre coût !
Conclusion : les deux, quand c’est possible
Alors, quelle est la réponse ? Si vous le pouvez, ne choisissez pas entre SEO et SEA. Utilisez les deux en complément ! Le SEO vous offre de la crédibilité et des résultats à long terme, tandis que le SEA vous donne une visibilité rapide, voire immédiate.
N’oubliez pas de surveiller vos efforts et de vous adapter au fur et à mesure.
En fin de compte, il n’y a pas de solution universelle. Mais comme vous le voyez, il y a des critères simples à prendre en compte.
Chaque entreprise est unique, et votre choix dépendra de vos objectifs, de votre budget, et de votre patience. L’essentiel, c’est de rester visible et commercialement actif.
