Le réseau social LinkedIn est très connu dans le milieu professionnel. Il est destiné aux entreprises, aux recruteurs et aux personnes qui recherchent un emploi. Sur cette plateforme, chaque utilisateur a une page personnalisée qui se présente comme un CV et qui comporte de nombreuses informations. Toutefois, il est aussi possible pour les entreprises de faire de la publicité sur LinkedIn, notamment dans un but de prospection. L’agence Multimed Solutions vous présente les solutions marketing proposées sur LinkedIn et les avantages d’y faire de la publicité.
LinkedIn : le réseau professionnel par excellence
LinkedIn est le réseau idéal pour les relations professionnelles et commerciales. Tout comme sur les autres réseaux sociaux, il faut avoir un compte, mais LinkedIn a beaucoup d’autres particularités. Dès que vous créez votre profil ou CV en ligne, la plateforme vous présente des personnes qui évoluent dans le même domaine d’activité que vous. Il peut s’agir d’employés ou d’entreprises. Afin d’être visible et d’intéresser votre communauté, il faut partager du contenu, faire des recommandations positives, etc. Plus vous réagissez sur le réseau et plus votre grade évolue pour attirer l’attention des recruteurs et des entreprises.
Vous pouvez aussi intégrer les groupes LinkedIn pour toucher plus d’utilisateurs qui partagent les mêmes intérêts que vous. Certaines personnes font les recherches de groupe en mettant des mots clés concernant leur métier. Cette astuce n’est pas toujours la bonne, car elle peut vous éloigner de vos prospects.
Multimed Solutions vous conseille de faire votre recherche sur la base des critères dressés dans le profil de vos prospects. Le profil vous renseignera sur leurs objectifs, leurs centres d’intérêt, les comptes qu’ils suivent, etc. Il est également possible de créer une page entreprise sur LinkedIn pour faire découvrir vos produits et services et ainsi trouver des clients.
Les outils marketing sur LinkedIn
LinkedIn possède des outils marketing très performants. On y retrouve par exemple la solution Business Manager qui permet d’effectuer de nombreuses actions en matière de publicité. Avec cet outil, vous contrôlez plus facilement tous vos comptes et pages publicitaires ainsi que les personnes qui y ont accès. Il vous permet d’avoir votre équipe marketing en ligne et de la gérer à tout moment. Vous pouvez par exemple ajouter un nouveau membre ou supprimer une personne de plusieurs comptes et pages en quelques clics. Business Manager vous permet par ailleurs d’accéder aux comptes publicitaires et pages d’autres entreprises et organisations.
Campaign Manager est un outil très apprécié sur LinkedIn. Il vous aide à créer, mesurer et optimiser toutes vos campagnes publicitaires depuis un même endroit. Le réseau dispose également de certaines fonctionnalités qui vous permettent de suivre l’évolution de vos publicités. Vous avez par exemple le suivi de conversions grâce auquel vous pouvez voir toutes les réactions des utilisateurs sur vos publicités. Vous pouvez aussi retrouver les données sur le nombre d’achats effectués, le nombre d’inscriptions, les impressions des prospects, etc. Il est aussi possible de voir le nombre de personnes qui ont tout simplement visionné vos campagnes sans cliquer dessus.
De son côté, LinkedIn Insight Tag permet de réactiver l’intérêt d’un potentiel client qui a visité et quitté votre page sans effectuer aucune action. Cette fonctionnalité vous aide par ailleurs à personnaliser votre marketing. Il dévoile en effet toutes les informations importantes sur les visiteurs de votre page entreprise. Cela vous permet de mieux connaître vos cibles et de préparer de meilleures campagnes publicitaires.
Les utilisateurs de LinkedIn apprécient également la technique du Matched Audiences, qui consiste à faire du ciblage d’entreprise, de contacts et du retargeting. Vous ciblez vos campagnes afin de toucher plus rapidement les entreprises et les décideurs, les prospects et certains de vos contacts clés. Avec Business Manager, vous pouvez visualiser vos Matched Audiences au même endroit. L’avantage est que vous pouvez tous les transférer en un clic vers tous vos comptes publicitaires et pages LinkedIn.
Les différents types de publicités sur LinkedIn Ads
Le réseau social LinkedIn met à votre disposition différents formats de publicités, comme le sponsored content ou contenu sponsorisé. Ce sont des publications simples qui peuvent être élaborées depuis votre compte LinkedIn. Elles peuvent être sous la forme d’images, de vidéos ou apparaître en carrousel. Les contenus sponsorisés sont affichés sous forme de publicités natives dans le fil d’actualité de vos prospects selon l’audience définie. Multimed Solutions vous conseille d’utiliser ce type de publicité si votre objectif est d’encourager l’engagement de votre communauté.
Les utilisateurs de LinkedIn peuvent également utiliser le contenu direct sponsorisé, qui a la forme d’une publication LinkedIn standard, mais qui n’apparaît pas dans votre fil d’actualité. Toutefois, il peut être utile, car il permet de personnaliser la publicité et de l’adresser à un public spécifique. Ce réseau social professionnel propose aussi le Sponsored InMail ou InMails sponsorisés. Ce type de publicité est personnalisable et il vous permet d’envoyer des messages ciblés dans la boîte de réception des membres LinkedIn.
Enfin, les Text Ads ou publicités textuelles sont d’autres fonctionnalités intéressantes de LinkedIn. Ils sont affichés sous un très petit format et souvent composés d’un court texte et d’une illustration pour attiser la curiosité des prospects. Enfin, le dynamique Ads permet de faire des publicités personnalisées pour votre audience. Vous devez bien choisir le format de publicité à utiliser, car chacun d’eux est adapté à un objectif précis.
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Les avantages de la publicité sur LinkedIn
LinkedIn est l’outil marketing BtoB par excellence, puisqu’il s’est forgé une très grande notoriété dans le milieu professionnel. Il est utilisé par de grandes entreprises, des marketeurs, etc. En faisant de la publicité sur LinkedIn, vous toucherez donc un public professionnel très influent. La plupart des membres de LinkedIn ont en effet un pouvoir d’achat plus élevé que les internautes présents sur les autres plateformes. De plus, ce réseau social offre de nombreuses solutions marketing qui vous permettront de toucher rapidement votre public cible et d’augmenter vos ventes.
La particularité avec LinkedIn, c’est que vous avez la possibilité de cibler des profils qualifiés pour vos campagnes publicitaires. Vous pouvez également faire vos publicités en fonction d’objectifs bien définis. Ce qui vous permet de mieux vous organiser et d’avoir des résultats plus précis. Par exemple, l’objectif de votre campagne publicitaire peut être la génération de leads, l’amélioration de la notoriété de la marque, la prospection… Avec LinkedIn, vous choisissez le support de publicité qui convient le mieux à vos profils et à votre objectif.
Multimed Solutions gère vos campagnes publicitaires sur LinkedIn
Pour effectuer une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn, il faut adopter de bonnes méthodes. Cela nécessite du professionnalisme et une bonne maîtrise du réseau social professionnel. Chez Multimed Solutions, nous mettons à votre disposition une équipe spécialiste de la publicité sur les réseaux sociaux. Avant d’effectuer ce travail, nous étudions vos objectifs et tenons compte de votre stratégie marketing et commerciale. Cela nous permet de choisir les formats de publicité LinkedIn adaptés à vos besoins et à vos objectifs. Après le ciblage des indicateurs de performance et de votre audience, nous créons des visuels impactant pour susciter l’engagement de votre public cible.
Notre équipe de professionnels se charge ensuite de paramétrer la campagne et les publicités sur Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn. Après cette étape, nous suivons les résultats avec vous afin d’analyser leur impact sur vos prospects et vos clients. Cela nous permet d’améliorer le contenu publicitaire si nécessaire ou d’adopter de nouvelles solutions pour mieux atteindre vos objectifs. Multimed Solutions vous apporte un suivi personnalisé et nous vous accompagnons durant la création et la gestion de vos campagnes publicitaires.
En dehors de LinkedIn, nous vous aidons aussi à faire des campagnes publicitaires sur d’autres réseaux comme Facebook, Instagram, etc. Nous proposons également d’autres services aux entreprises. Vous pouvez par exemple nous solliciter pour la conception et le référencement de votre site internet ou la création de logos.
