Quels sont les types de campagnes disponibles sur Google Ads ?

 

Afin d’atteindre son audience en ligne, il est primordial pour les entreprises de tous les secteurs de mettre en place des campagnes publicitaires digitales. Avec Google Ads (anciennement Adwords), les annonceurs ont l’opportunité de gagner en visibilité sur le web, au travers des divers placements publicitaires (Recherche Google, Google Maps, YouTube, Google Images…) proposés par la plateforme. Sans oublier les milliers de sites partenaires bien connus des internautes (Météo France, Le Bon Coin, le Figaro…).

Effectuer vos campagnes publicitaires avec Google Ads vous permet de rendre visible votre activité auprès des utilisateurs du moteur de recherche, de leur proposer vos produits ou services au moment opportun et de les transformer en clients pour votre entreprise. Nous allons vous présenter ici les différents types de campagnes que vous propose Google Ads.

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads est la régie publicitaire du moteur de recherche Google. Il s’agit d’un système de référencement payant, aussi nommé SEA (Search Engine Advertissement), qui consiste à payer un espace pour être mis en avant dans les résultats de recherche Google.

Avec la publicité sur les moteurs de recherche, vos campagnes publicitaires s’affichent sous la forme d’annonces textuelles ou graphiques. Ces annonces sont visibles dans les résultats de recherches en fonction des mots-clés tapés par les internautes, ou grâce à un ciblage précis, notamment grâce au remarketing.

1 plateforme publicitaire, 2 grands types de campagnes

Tout d’abord, Google vous propose via sa plateforme Google Ads de créer des campagnes publicitaires sur 2 réseaux :

• le Search : les résultats de recherche de Google et de quelques moteurs partenaires
• le Display : réseau de milliers de site incluant des services de Google (YouTube, Gmail…) et des sites partenaires

Le Search ou réseau de recherche Google

En optant pour des campagnes Search, vous irez à la rencontre d’internautes qui effectuent des recherches sur un moteur, notamment Google.

Le réseau de recherche englobe tous les sites du moteur de recherche Google (google.com, google.fr, google.ch, google.co.uk, etc.) mais également les services de Google qui permettent de faire des recherches (Google Shopping, Google Maps…). Vous pouvez également choisir de faire apparaître vos annonces sur des moteurs de recherche qui se sont associés à Google pour leurs liens sponsorisés (Orange, Free…).

Ce type de campagnes Google Ads est le plus connu. Il vous permet, quand la campagne est bien paramétrée, d’obtenir de très bons résultats en amenant vers votre site des internautes vraiment intéressés par les services que vous proposez et en recherche active. Il ne vous reste plus qu’à les convaincre de vous contacter ou d’effectuer un achat sur votre site.

Pour être présent dans les résultats de recherche de Google, vous devrez travailler le ciblage des mots clés qui composeront vos campagnes et vos groupes d’annonces ainsi que les zones géographiques que vous souhaitez viser. Désormais, Google propose des campagnes “Performance Max“, qui permettent de compléter les campagnes du réseau de recherche en diffusant vos annonces sur l’ensemble des placements Google et en utilisant le machine learning.

Exemple d’annonces avec Search

Pourquoi choisir les campagnes Search ?

• Attirer de nouveaux prospects
• Vendre des produits spécifiques

Le réseau Display

Le réseau Display se composent de services de Google comme YouTube et Gmail et de sites partenaires qui utilisent la régie publicitaire AdSense. Ce réseau regroupe de gros sites à fort trafic (lemonde.fr, ladepeche.fr) ainsi que des millions de sites et de blogs thématiques. Google indique que grâce à votre seul compte Google Ads, vous pouvez toucher plus de 80 % des internautes dans le monde grâce à ce réseau de sites partenaires.

Par rapport au Search, le réseau Display a plusieurs spécificités :

• vous ne touchez pas forcément des internautes en recherche active. Ce n’est pas le réseau à privilégier systématiquement si vous souhaitez optimiser vos ventes ou des prises de contact (même si ces dernières années, les fonctionnalités ont nettement évolué et permettent d’obtenir de très bons résultats)
• vous pouvez utiliser plusieurs formats d’annonces (des annonces textuelles classiques mais aussi des images, des vidéos ou des interactives et dynamiques) sur votre compte adwords

Le réseau Display est moins tourné vers le retour sur investissement que le réseau de recherche. Vous allez toucher des gens qui ne cherchent pas activement vos produits et services même s’ils peuvent les intéresser. Le Display doit donc plutôt être utilisé pour augmenter la notoriété de votre entreprise et la faire découvrir à de nouvelles personnes. À force de voir vos publicités, certains internautes finiront par se tourner vers votre entreprise lorsqu’ils auront besoin de vos produits ou services. Les retours se font donc plus sur le moyen/long terme et sont moins facilement quantifiables.

Si vous venez de lancer votre entreprise, le Display peut par exemple être un excellent moyen de vous faire connaître auprès de votre cible grâce à des possibilités de ciblage nombreuses et cumulables. De plus, les coûts sont souvent plus bas que sur le réseau de recherche.

Même si le réseau n’est pas tourné vers le retour sur investissement direct et immédiat, il n’est pas à négliger pour autant. Il vous permet de toucher des audiences ciblées en début de cycle d’achat notamment et aidera votre entreprise en phases de développement et de lancement de nouveaux produits.

Google a en plus développé de nombreuses fonctionnalités comme le remarketing, le ciblage d’audiences ou l’utilisation des données pour cibler les internautes en phase de recherche active pour effectuer un achat dans un secteur d’activité précis (il s’agit des audiences pour le marché)… Couplés au machine learning, ces évolutions permettent aux campagnes du réseau Display de rivaliser en efficacité avec celles du Search.

Les types de campagnes display :

Il existe deux types de campagnes display :

• Le display standard : où l’on définit le paramétrage et le ciblage de la campagne, puis on automatise certains de ses aspects en continuant d’optimiser manuellement les paramètres majeurs.
• Les campagnes display intelligentes : avec une configuration simplifiée, elles permettent de gagner du temps en laissant l’algorithme s’occuper intégralement de l’optimisation. 

Pourquoi choisir les campagnes display ? 

• Créations publicitaires variées (texte, vidéo, formats immersifs…)
• Ciblage précis par centres d’intérêt, âge, sexe, retargeting
• Géolocalisation (par exemple : uniquement les internautes dans un rayon de 10km)
• Mesure des performances en temps réel
• Coût variable en fonction des formats
• Maîtrise et optimisation des campagnes à tout moment

Exemple d’une campagne Display

Des types de campagnes Google Ads plus spécifiques

Campagnes Google Shopping

Ce sont des campagnes uniquement destinées aux boutiques en ligne. Les campagnes Google Shopping sont disponibles sur le réseau de recherche et sur le réseau Display.

Elles permettent aux e-commerçants de proposer des annonces totalement tournées sur leurs produits. Sur le Search comme sur le Display les annonces Shopping proposent une image du produit, son nom, sa description, son prix et éventuellement une offre promotionnelle.

Exemple d’annonces Google Shopping sur le réseau de recherche

Deux types d’annonces Shopping : 

 Vous pouvez utiliser deux types d’annonces Shopping pour promouvoir votre magasin et vos produits :

• Annonces Shopping pour un produit : ces annonces sont créées à partir des données de vos produits, que vous envoyez sur la plateforme Merchant Center.
• Annonces produits en magasin : ces annonces sont créées en combinant les données de vos produits et les données d’inventaire envoyées dans votre compte Merchant Center.

Pourquoi faire des campagnes shopping ?

• Grande visibilité : vous retrouvez ce type d’annonce sur Google, YouTube et autres sites partenaires
• La présence d’un visuel accompagné du prix et de la disponibilité incite plus facilement au clic
• Le taux de conversion des annonces est bon : les personnes qui ont cliqué sur l’annonce sont en général intéressées par le produit (ils ne sont pas tombés par hasard sur votre site).

Publicités YouTube

YouTube est l’un des sites les plus consultés au monde. Google vous propose d’y faire de la publicité en vidéo bien sûr, mais pas seulement.

Pour cela, il existe de très nombreux formats d’annonces qui vous permettront de capter vos prospects là où ils passent une grande partie de leur temps en ligne (en moyenne 1h par jour).

Exemples de publicités Google Ads sur YouTube :

Pourquoi faire de la publicité sur Youtube ?

• Les vidéos sont plus engageantes : Il a été prouvé que les annonces vidéo ont plus d’impact que les annonces standardisées. Avec la possibilité de faire appel aux sens avec des éléments audio et visuels, les vidéos vous permettent de raconter une histoire qui crée un lien émotionnel et transmet plus d’informations que les annonces illustrées ou textuelles.
• Près d’un tiers de toutes les personnes sur Internet regardent du contenu via YouTube, et ces chiffres ne devraient qu’augmenter.

Campagne pour le téléchargement d’une application

Ce type de campagne est idéale pour les entreprises qui souhaitent promouvoir leurs applications Android ou IOS. Vous pouvez promouvoir votre application sur tout le réseau : Google, sites du réseau Display, Youtube, Store d’application Android…

De plus, cette promotion utilise les informations de votre application pour optimiser automatiquement les annonces sur le Réseau de Recherche, Play, YouTube, Discover, et plus de trois millions de sites et d’applications.

Exemple d’une annonce pour promouvoir une application mobile

Il existe 3 sous-types de campagnes pour promouvoir une application :

• Installations d’applications : faites en sorte que vos annonces incitent les utilisateurs à télécharger votre application.
• Engagement avec une application : elle permet d’encourager les utilisateurs existants à effectuer des actions dans votre application.
• Préinscription à une application : elle permet d’inciter les utilisateurs à se préinscrire à des applications avant leur sortie sur Google Play.

Pourquoi promouvoir une application ?

• Valoriser l’intérêt de votre application afin qu’elle soit régulièrement utilisée
• Optimiser la visibilité de votre application mobile
• Inciter au téléchargement de votre application

Les campagnes locales

Ce type de campagne Google Ads a pour objectif d’attirer des clients dans vos magasins et établissements physiques.

Vos annonces sont automatiquement optimisées pour s’afficher sur les Réseaux de Recherche et Display, Google Maps et YouTube.

Cependant, bien qu’il reste possible de créer de nouvelles campagnes locales pour le moment, Google a annoncé la migration automatique de ce type de campagne vers les campagnes “Performance Max” depuis août 2022. 

Vous aurez également la possibilité de les convertir manuellement au cours des prochains mois grâce au nouvel outil de migration en un clic. Avec ce tout nouveau type de campagne, vous accédez à un inventaire et à des formats supplémentaires pour élargir votre clientèle.

Pourquoi choisir les campagnes locales ?

• Une meilleure expérience client grâce à des informations facilement accessibles et complètes (le nom de l’entreprise, une description des services, les horaires et le statut : ouvert ou fermé)
• Des facteurs de réassurance comme le nombre d’avis qui induit considérablement l’utilisateur dans sa prise de décision

Qu’est-ce que des campagnes Performance Max ? 

Performance Max est un nouveau type de campagne basé sur des objectifs, qui permet aux annonceurs pratiquant la publicité axée sur les performances d’accéder à l’ensemble de l’inventaire Google Ads depuis une seule campagne. C’est une nouvelle façon de centraliser vos annonces Google et de profiter des placements publicitaires sur YouTube, le réseau Display, les résultats de recherche, Google Discover, Gmail et Google Maps.

Les campagnes Performance Max vous aident à augmenter les performances sur l’ensemble de l’inventaire Google grâce au machine learning (apprentissage automatique). Cela vous permet de nourrir l’algorithme avec des données de conversions et ainsi d’optimiser la génération de prospects ou de clients dans le cadre d’un e-commerce.

Elles sont sont conçues pour être rapides à lancer. Elles sont ensuite optimisées quasi automatiquement dès qu’elles sont diffusées, afin d’obtenir les meilleures performances possibles.

Pour guider l’automatisation, il est nécessaire de créer des visuels et des textes de haute qualité, sans oublier de cibler les audiences les plus susceptibles d’effectuer des conversions.

Pourquoi choisir des campagnes Performance Max ?

• Un moyen d’améliorer ses conversations :  l’automatisation optimise efficacement ses enchères et son budget sur les divers canaux. Cela aide à saisir plein de nouvelles opportunités de conversion. De plus, cela se fait en temps réel. 
• Une nouvelle façon de travailler avec l’automatisation : cela permet de faire d’importantes économies de temps et d’argent.

Types de campagnes Performance Max

Les annonces Local Services

Les annonces Local Services aide les fournisseurs de services, tels que les électriciens et les plombiers, à obtenir une meilleure visibilité en ligne et plus de clients. Vous avez la possibilité de diffuser votre annonce en première position du moteur de recherche Google et de recevoir des demandes de clients potentiels à la recherche de vos services. 

Étant donné que tous les fournisseurs sur la plateforme Annonces Local Services sont vérifiés par Google, vous serez en mesure de renforcer la confiance de vos nouveaux clients. La plupart des demandes sont générées par téléphone, vous pouvez donc entrer en contact avec vos clients lors de vos déplacements. 

Les Annonces Local Services vous permettront d’améliorer votre réputation en ligne avec des photos personnalisées, des avis de clients et des outils faciles à utiliser.

Pourquoi choisir les annonces local services?

• Vous aurez la possibilité d’interagir avec les utilisateurs qui recherchent les services que vous proposez sur Google. 
• Vos annonces sont diffusées auprès des clients dans votre zone géographique
• Vous ne payez que si l’un d’eux vous contacte directement à partir de celles-ci

Remarketing

Les campagnes de remarketing sont des campagnes qui vous permettent d’adresser un message spécifique aux internautes qui ont déjà visité votre site Internet.

Si elles nécessitent un trafic assez important pour être mises en place, elles peuvent être très intéressante car elles vous permettent un très fort niveau de personnalisation de votre message publicitaire. Vous pouvez classer vos visiteurs dans des listes en fonction des actions qu’ils ont effectuées sur votre site pour ensuite leur parler plus personnellement. 

Prenons un exemple d’utilisation concret d’une campagne de remarketing : vous gérez une boutique en ligne et certains de vos visiteurs mettent des articles dans leur panier, mais ne finalisent pas leur commande. Grâce au remarketing, vous pouvez pendant 2 ou 3 jours leur proposer des annonces avec un code promotionnel pour bénéficier de la livraison gratuite ou d’une remise exceptionnelle.

Gmail Native Ads : vos publicités sur Gmail

Google Ads vous propose d’afficher vos publicités directement dans Gmail avec une annonce textuelle réduite suivie d’une annonce pleine page interactive.

Avec l’avènement des smartphones, nous sommes connectés en permanence et consultons nos emails souvent plusieurs fois par jour. Avec ces types d’annonces, vous pouvez être présents dans les boîtes mails de votre cible sans avoir besoin de connaître leurs emails à l’avance.

Les annonces Gmail Native Ads sont placées dans les onglets autre que la boîte de réception, elles apparaissent en première et en deuxième position, avant les emails directement adressés à la personne.

Exemple de campagne AdWords sur Gmail :